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关晓东-相对品牌脑库

 
 
 

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关晓东简介: 2004年度中国十大企划名人, 2005年度WBSA中国金牌策划专家, 世界商务策划师联合会(WBSA)研究员, WBSA国际注册高级商务策划师, 中国管理科学研究院客座研究员, 新浪博客《商界.英才》栏目名博, WBSA新疆运营总部首席品牌官, 相对商务策划咨询机构首席策划师。

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企业种群的三种动物生态模式  

2007-01-15 16:32:46|  分类: 相对-致命商理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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纵观中国改革开放二十余年的发展变化趋势,面对商界日趋火暴的竞争态势,物竞天择的生物进化形态和适者生存的物种起源规律,放之于当前社会形态中企业生存发展的竞争游戏规则,其存在模式在本质上有着惊人的相似之处。本人在长期的企业策划实践中,面对各类企业纷繁芜杂的改制变革进行艰难困苦的思考。在一次静心聆听王志纲先生的谈话录中深获启示,并加以归纳整理认为:紧紧围绕所有制和产权这个根本问题,中国企业的存在形态分为三种基本模式,可以类比为动物的三种生存形态。
一、圈养型动物生存模式
圈养型动物生存模式其特点是主人驯养喂食,喂多少吃多少,禽类中有翅膀的要自由飞翔难若登天如鸡鸭,有腿脚的奔跑跳跃笨若泥牛如家猪,其器官、四肢和翅膀机能严重退化,生存方式高度同质化,只要东西少给一点就饿的瘦骨嶙峋,最后只会埋怨主人,相互角逐内耗,最终在老态龙肿的淘汰后让主人出售或食用,诚如卸磨杀驴、杀鸡取卵等皆属此种动物生存形态的结局。
计划经济时代从体制上延续下来的大、中、小型国有企业单位多数都属这种生存形态,其根本的体制是政府干预制度,按国家政府下达的年指标完成任务是其神圣的使命,其内部管理机制僵化落后,上下五千年一脉相传的官本位意识和封建传统依附思想充斥着员工的头脑,难以适应当前市场机制下的运作模式其经济效益低下,市场观念还未形成,员工行为一般只对“官员”负责,而不是对市场和用户负责。改革开放初期的国有企业单位,有的在市场经济浪潮的冲击下破产重组拍卖或名存实亡,有的在决策管理者的英明领导下起死回生或改头换面,更有甚者在全球经济一体化的市场汪洋中脱胎换骨或乘风破浪。除少数能够实现脱胎换骨的企业外,多数国有企业因体制问题背负的历史包袱是这些企业剪之不断,理之还乱,挥之不去的阴影。
依据本人在大型国有企业的实践经验,国有企业最大的问题还是政企能否彻底分离的问题。其中,产权和所有制的模糊依然是束缚国有企业发展的瓶颈;僵化的思想和迂腐的观念还是扼杀国有企业创新的毒源;缺乏危机感和市场营销意识依然是阻碍国有企业进步的绊脚石;人力资源概念的弱化又是其难以取得重大经济效益的桎梏。国有企业的开放改革历程必定是任重而道远。
拿破仑指挥军事战役总是用自己的方式,贝多芬谱写交响乐从来都和别人不一样。科学、艺术、军事、管理中的重大进展,无一不是由于对僵化陈腐的常规提出挑战,果断采取新的途径而实现的。在改革开放的浪潮洗礼下举步艰难的国有企业还能打破什么常规?准备对什么传统观念进行挑战?打破同质化的人文界面,创造性地标新立异,构造差异化战略应是企业变革的出发点和落脚点。
二、放养型动物生存模式
放养型动物的生存特点是半“家”半“野”,主人将其驯化好后多数时间都放养在禽家不远的空间范围内这类动物一般在白天出去自由觅食晚上回到主人安排的“家”里休憩。禽类有翅膀能飞,但飞不高飞不远如家鸽钓鱼郎;有腿脚的能奔跑却跑不出主人划定的界限如牛马猎犬,其肢体和翅膀机能未完全退化但被驯养中形成的条件反射使其本能地热恋主人给的名份,尽管它们的生存多靠自己,有时还给主人带来意外惊喜
从国有经济体制下衍生出来的企业就处在这种生存状态经过改制,国家和政府只能给其名份级别,不给粮饷待遇,时常还得靠自己出去打“野食”。尽管这类企业在市场环境中自主经营、自负盈亏,但其国有机制的遗传基因依然存在得旺盛。管本经意识和商本位行为惊人地融合为一体,传统的封建依附思想和现代商务形态奇怪地纠缠在同一个企业躯壳内,一半是生机勃勃的繁荣景象,另一半是僵化灰暗的悄然自恋。中国西部和东部的大中型老国有企业目前所处的半市场半官场机制就是这种生存形态的例证。
依据本人的体验,这类企业即充满市场机遇,又面临观念挑战其最终的成功与失败决定于是否“一边倒”,即决定于企业到底倒向观念创新+市场机遇,还是倒向观念陈腐+市场不理。这类企业从半“官”半“商”到真正的现代市场化运作还需要一个过程。
西班牙探险家考尔兹特当年在南美洲墨西哥的维拉克努斯登陆时干的第一件事情就是把他的航船全部烧掉然后对惊谔的手下人说“你们要么战斗,要么死亡。”烧船之举,明确地排除了第三种可能——放弃探险,返回西班牙。现实中有些关键的时刻,除掉退路可以使这类企业更具有创作性。想一想哪些退路正在给这类企业达到既定目标的努力形成何种不良影响?准备如何除掉这些消极的退路?孙子兵法上说:“置之死地而后生。”企业走到这一步,面对滚滚汹涌的市场竞争波涛,只有运筹所有资源,放下所有的包袱进而背水一战,方能定出格局于行业,独领风骚于市场。
三、野生型动物生存模式
野生型动物的生存境界是野生野死、自生自灭、无家可归,更没有主人的驯养教化。禽类有翅膀者,其目力所极,展翅高飞,上下千里,随心俯冲如猎隼仙鹤;其翅力所极,纵横万里,自由翱翔如鹍鹏雄鹰;兽类四肢健全者,其体力所能,上山下野,一马平川,奔腾驰骋,万里河山,吞吐自如如猛虎雄狮。其翅羽肢体丰满强健,其生存态势生机勃勃。
纵观中国改革开放二十余年来,由个体户和个体企业发展壮大起来的民营企业、乡镇企业及由国有企业和集体所有制企业彻底脱胎换骨而发展起来的现代股份制企业,都属于野生型动物生存模式可以说中国沿海、“珠三角”、“长三角”、“环渤海”经济圈的企业基本上都属于“野生型动物”。
依据本人观察体验,这种经济形态让这类企业生死由天,物竞天择的优胜劣汰,使其生者身经百战,其势越战越勇;其体置身于市场经济的万倾碧波,应天时、占地理、聚人和;其决策者胸怀韬略,运筹帷幄;其管理者携亿万雄资,决胜千里,叱咤风云。纵观商海风起云涌,企业生存态势理当如此。
哥伦布当年发现美洲新大陆是为了寻找东方的印度,贝尔当年发明电话是为了研制助听器,我们所要寻求的东西常常会把我们引向完全不同的地方。在企业正在进行的事业领域里,会出现什么意想不到的事情?而这些意料之外的东西又会把企业引向何方?静下心来聆听机会也许正在某处敲门。凭借敏锐的洞察力发现并把握各种属于自己的机会,远比一味地学会用技术技巧和知识经验解决企业问题更重要,期待和把握意料之外的东西比面对竞争胜券在握更显精彩和智慧。
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